Легенда о синдикаторе: как вера и контроль победили венчурную зиму
Артур Анисимов — о том, почему 90% людей не берут ответственность, как не провалить форум и почему он до сих пор верит в свою деловую соцсеть, которая лежит в столе.
«Дело было холодной венчурной зимой. В те времена на земле обитали ангелы редкой породы — бизнес-ангелы. Это было тогда, когда ангелы и фаундеры встречались в кафе, а договоры составляли на салфетках. Иногда ангелам не везло. Недобросовестные фаундеры пользовались доверчивостью ангелов и вводили их в заблуждение. Ангелы расстраивались, а некоторые даже отказывались от своих крыльев, перестав верить в людей. Количество ангелов долгое время не росло. Зима продолжалась».
Так начинается легенда о синдикаторе, которую Артуру рассказывают в подкасте. Но эта история — не просто красивая метафора. За ней стоит путь человека, который прошел через провалы, потерял деньги, но не потерял веру в то, что созидание важнее бизнес-модели.
Синдикатор: тот, кто соединяет веру и контроль
В легенде один ангел понял главное:
«Мы сами виноваты в этом хаосе. Верить хорошо, но проверять — это тоже форма любви».
Он стал тем, кто соединяет веру и контроль, доверие и ответственность. И взял себе имя Синдикатор. Он встречался со стартапами, изучал их продукты. Если нравилось — инвестировал часть своих средств и давал присоединиться к раунду другим бизнес-ангелам.
«Благодаря этому количество стартапов стало увеличиваться. К нему присоединялись и другие синдикаты. Число их множилось, как множилось количество ангелов и стартапов. И в результате в России появилось целое поколение бизнес-андроидов. Венчурная зима закончилась, и началась венчурная весна».
Сам Артур — тоже своего рода синдикатор. Только вместо инвестиций в стартапы он инвестирует в людей, сообщества и идеи.
Созидание как сущность
Артур не был IT-предпринимателем до определенного момента, но признает: строение его мышления всегда было предпринимательским.
«Нам всегда нравилось с другом ходить по гетто Санкт-Петербурга, убитому в 90-е. Для нас окружающая среда не являлась ключевым фактором. Ключевым было желание созидать, независимо от обстоятельств. Что-то придумать, разобраться, переструктурировать, найти в этом себя и ретранслировать дальше».
Главное, по его словам, — когда в начале пути ключом является созидание, а не бизнес-модель.
«Это не задумываться о том, куда пойти взять денег. Это как сделать мир лучше через продукт, через услугу».
Деловая соцсеть, которая ждет своего часа
У Артура есть проект, который он разрабатывал год. Деловая соцсеть по типу LinkedIn, но с принципиальным отличием.
«Современный человек — инвестор, предприниматель, стартапер, гитарист — в трех ролях одновременно. LinkedIn дает одно и то же. Я сделал так, чтобы ты мог разделять себя до четырех ролей и видеть правильную, алгоритмически подобранную аудиторию. При этом ты находишься в одном профиле под одним номером телефона».
Он сэкономил 90% возможных трат за счет бесплатного стартового маркетинга. 400 с лишним экранов. Уникальная вещь.
«Она лежит у меня в столе и ждет. Я хочу запустить ее на свои деньги. Актуальность не исчезла. Конкурентов не появилось».
Изначально проект должен был выходить из Германии, потом по миру, а форумы под тем же брендом — по франшизе во все столицы. Но проект не запустился из-за СВО. Команда развалилась.
«Я угрохал год жизни и реально сидел и жрал макароны. Я не знал, что делать».
Как провал привел к The Trends
После провала соцсети Артур случайно заинтересовался моделью DAO — децентрализованным автономным обществом. Через это он познакомился с ребятами, которые развивают международные DAO, и начал погружаться в мир блокчейна и DeFi.
Случайно встретил человека, который делал криптолето — фестиваль на «Винзаводе».
*«Он говорит: не знаю, что делать, у меня не хватает людей. Я говорю: давай я просто напишу. Открыл телеграм — бам-бам-бам — за день собрал всю программу. За неделю собрали фестиваль на 600 человек. Бесплатно. Ноль рублей вложений».*
Дальше был Тонкон. Тогда Тон-блокчейн никому не был нужен, но они сделали мероприятие.
«После Тонкона некоторые люди перешли в Тон. Эти люди частично создавали экосистему Тона. Можно сказать, мы тогда немножко помогли сформировать среду».
Потом был Balance в Питере, который делали ребята из Comedy Club Production.
«У них была одна большая проблема: когда ты не в теме и замахиваешься высоко, что-то проседает. Они ушли в глубокий минус. Хотя уровень организации был, наверное, самым высоким из всех блокчейн-мероприятий».
После этого Артур подумал, что он «великий». И споткнулся.
Бридж: фиджитал-форум, который никто не понял
Артур задумал форум Bridge. Идея была простая, но никто ее не понял.
*«Фиджитал форум. Два пространства — физическое и цифровое. Форумно-выставочная деятельность скучна. У тебя 48 часов, чтобы обойти всю выставку и познакомиться с людьми. Ты бежишь, ничего не успеваешь. Нужен цифровой двойник, куда можно вернуться, но не только».*
Он полностью сделал этот продукт: цифровой двойник, внутренняя соцсеть, возможность пинговать людей, оцифровывать подходящих к стенду, цифровые продажники.
«Это GTA для бизнеса, для форумно-выставочной деятельности».
Никто не поддержал. Ни спонсоры, ни стенды. Он шел к Агаларову в Крокус — никто не понял.
«Мне все говорили: ты уничтожишь то, что мы так долго строили. Люди держатся за то, что само по себе умрет, и не видят новую модель, которая принесет им гораздо больше денег».
Артур ушел в огромный минус. Форум не состоялся.
Урок: не навязывать, а внедрять по шагам
Прошло полгода. Артур встретил Эдгара Григоряна, и они запустили The Trends.
«Лично мой вижен — то же самое. Но я научился упрощать то, что люди не понимают, действовать пошагово. Когда я принес готовый продукт и начал навязывать — это был провал. Был ритейл, а вот вам Wildberries, Ozon. Сначала крутили у виска. А сейчас в Wildberries проводят больше времени, чем в соцсетях».
Сейчас технологический рынок гораздо ближе к тому, что он хотел сделать.
«Премия The Trends в TMA — суперудобно. Дальше мы сделаем кое что для форума. А дальше это переходит в соцсеть. Быстрые шаги. Не надо выводить людей из Telegram — порог входа ноль».
Пятый The Trends: что изменилось
Пятый форум пройдет 18–20 ноября в «Тау Плейс» (метро Стахановская) — новом кинокластере на месте бывшего завода. Ему всего год.
«Это не коробка, как на выставках. Это максимально расположенное к общению пространство. Границы между возрастом, знаниями, уровнем, статусом — стираются».
Главное изменение:
«Раньше мы были чисто технологическим форумом. Сейчас мы инвестиционно-технологический форум-выставка. Наша задача — соединять людей со старым мышлением капиталиста и доносить до них новое мышление диджитал номада».
Совет тем, кто придет:
«Будьте открыты. Общайтесь с теми, с кем обычно не общаетесь. Многие приходят с друзьями и остаются в своем кругу. Негативное оценочное осуждение мешает открывать новое».
В чем Россия отстает?
Артур говорит о системных проблемах.
«Мы младенцы во всех отраслях. Кроме финтеха, кибербезопасности и еще нескольких — везде догоняем. У нас большинство предпринимателей считает, что лучше не высовываться. Им всю жизнь говорили: не высовывайся».
Он сравнивает Запад, Восток и Россию.
«Запад привлекает к себе интеллект и оставляет у себя. Китай отправляет людей учиться, но они почти все возвращаются — там сильная привязанность к корням. У нас: уехал — и всё. Человек мог бы вернуться, но не выстраивается плацдарм, чтобы чувствовать себя безопасно».
Главная проблема — утечка мозгов.
«Я обычный человек. У меня нет ни миллиардов, ни корпораций. Да ни хрена нет. У меня есть только идея, которая меня движет, и каждый день мне хочется созидать. Дайте мне больше средств — буду больше созидать».
Что нужно делать?
Артур выделяет несколько направлений.
1. Ответственность. 90% населения не готовы взять полную ответственность за свою жизнь.
«Возьми за себя ответственность. Что бы ни происходило, ты виноват. Всё, точка».
Это нужно вводить в школьную программу — в игровой форме показывать, что мир крутится без тебя, но ты можешь влиять, переставляя шестеренки.
2. Популяризация предпринимательства. Надо вычленять региональных предпринимателей, которые делают жизнь лучше, возводить их в лидеры, делать съезды.
3. Финансовая грамотность и инвестиционное мышление.
Артур сам изучал фондовый рынок через трейдинг — 30–40 сделок в день, закрытый чат на 100 человек, все бесплатно.
«Я понял: инвестиционно рынок не рассматривает почти никто. Все пытаются зашортить, залонговать, выпрыгнуть. Но если бы они положили деньги и ушли заниматься своими делами — вытащили бы гораздо больше».
4. Корпоративное управление. В Штатах акционерных обществ в 20 раз больше, чем в России.
«У нас пропущен эволюционный этап. Сначала запустили фондовый рынок, а теперь вынуждены запускать прямые инвестиции».
Y Combinator и Галицкий как источники вдохновения
Артур изучал Y Combinator и выделил четыре ключевых пункта их модели: IT и ранняя стадия, батчи (наборы), два раунда подряд, и C-Corp с самого старта.
«Стандарт SAFE разработали они. Это достижение для цивилизации».
Но его главный источник вдохновения в России — Сергей Галицкий.
«Он не уехал, не купил Челси. Построил лучший футбольный клуб в России. Там детей учат не только футболу, но и брать ответственность, быть образованными. 99% не станут футболистами, но выйдут здоровыми, образованными людьми».
И главное — умение отпускать.
«Если ты очень боишься потерять — ты точно потеряешь. Просто потеряешь, не создав ничего другого».
Куда бежать?
На вопрос, есть ли у него бенчмарки среди форумов, Артур отвечает:
«Мне нравится бежать туда, куда никто не бежит. Gitex, Sigma — крупные события, но я считаю, что можно сделать лучше с точки зрения пользы для бизнеса и посетителей. Мир оцифровывается полностью. Я считаю, что мы живем в коде. Удивляться тому, что будет оцифровано всё, меня не удивляет и не пугает».
Он приводит пример: весь контент The Trends делает один человек с помощью нейросетей. Денис Носков, с которым они познакомились на первом форуме.
«Контент у нас выглядит просто топ. Все отмечают, что это самый стильный форум».
Кому идти?
Артур приглашает всех.
«Кому угодно. Любой человек придет и точно получит что-то полезное».