Как создать успешный загородный проект: карта ключевых решений от земли до продаж

1. Земля и предпроектная концепция

Как оценить потенциал участка, пройти предпроектный этап и сформулировать стартовую гипотезу будущего проекта.

Ключевые темы: локация, ограничения, рыночный контекст, сценарий использования территории, предварительная продуктовая гипотеза, первичная финансовая модель и решения, которые задают дальнейшую логику работы.

2. Правовая рамка, согласования и КРТ

Как юридические и градостроительные условия влияют на реализацию загородного проекта.

Ключевые темы: категория земли, ВРИ, границы, обременения, сервитуты, охранные зоны, изменение ВРИ, необходимые согласования, взаимодействие с органами власти и КРТ как возможный инструмент работы с территорией.

3. Экономика проекта и финансовая модель

Как собрать экономику проекта и финансовую модель, на которую можно опираться при принятии управленческих, инвестиционных и партнёрских решений.

Ключевые темы: цена входа, структура затрат, инфраструктурная нагрузка, общественные и проектные расходы, выручка, себестоимость, денежный поток, сценарии реализации и чувствительность модели к срокам, цене и затратам.

4. Продуктовая концепция

Как создать конкурентоспособный загородный продукт на основе заданных исходных данных.

Ключевые темы: класс проекта, формат, сценарий использования, целевая аудитория, продуктовая гипотеза, состав предложения, участки, дома, общественная инфраструктура, сервис, продуктовая матрица, очередность вывода лотов и ценовая дифференциация.

5. Генплан, архитектура и дизайн-код проекта

Как перевести продуктовую и экономическую логику в пространственную структуру, архитектуру и единый образ проекта.

Ключевые темы: зонирование территории, логика генплана, межевание, общественные и приватные пространства, благоустройство, архитектурная концепция, типологии домов, общественные и инфраструктурные объекты, дизайн-код, материалы, вариативность решений и этапность реализации.

6. Продажи и вывод проекта на рынок

Как подготовить проект к продажам и синхронизировать коммерческий старт с реальной готовностью продукта.

Ключевые темы: модели продаж, стартовая цена, очередность вывода предложения, логика изменения цены, собственный отдел продаж, брокеры, партнёрские каналы, офис продаж, шоу-хаус, показы, клиентский путь и критерии готовности проекта к старту продаж.

7. Возможности для строительного бизнеса

Какую роль строительная компания может занять в загородном девелопменте и где её компетенции создают дополнительную ценность.

Ключевые темы: возможные роли - от подрядчика до партнёра и участника девелоперского продукта; готовые дома и комплексные решения; работа с существующими посёлками и девелоперами; малые форматы и пилотные проекты; партнёрские модели, границы ответственности, сроки и качество.

Пленарная дискуссия

Денис Кусенков — модератор и участник

Денис Кусенков

МОДЕРАТОР

СПИКЕРЫ

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

Вместе с ведущими экспертами индустрии разберём, как устроен загородный девелоперский проект: от выбора земли, правовой рамки и КРТ до экономики, продукта, проектирования и продаж.

Обсудим решения, которые нужно принять на старте; посмотрим, где чаще всего возникают риски; зафиксируем связь земли, инфраструктуры, продуктовой концепции и финансовой модели; отдельно поговорим о возможностях, которые загородный девелопмент открывает для строительного бизнеса.

О СЕССИИ

17:00–18:30

Level Up

feeds:track

18.11.2026

ВРЕМЯ

МЕСТО

НАПРАВЛЕНИЕ

ДАТА

KS Expo