Артур Анисимов: «Успех зачастую ничему не учит. Ошибки — да»
Сооснователь The Trends — о провале за 10 миллионов рублей, мышлении бедняка, долгах и новой экономической реальности.
В предпринимательстве существует два типа людей: те, кто следует трендам, и те, кто их создает. Артур Анисимов, сооснователь The Trends, The Trends Award, 7Tix и человек, собравший на своих форумах более 20 тысяч человек, определенно относится ко вторым. В подкасте «Владис про деньги» он откровенно рассказал о пути от питерского гетто до организации мероприятий с себестоимостью в полмиллиона долларов, о главной ошибке, стоившей 10 миллионов рублей, и о том, почему в России до сих пор не сформировался интеллект инвестора.
Путь: от гетто до форумов без денег
Артур не приехал в Москву с четким планом. В 31 год он оставил позади 10 лет занятий музыкой, видеопродакшен и «барахтанье в вакууме».
«Я уехал из Питера абсолютно в никуда, не зная, чем заниматься. Я просто решил: либо я сейчас поменяю жизнь, либо так и буду барахтаться в коконе».
В Москве его увлек трейдинг. 30–40 сделок в день, открытый канал, закрытый чат на 100 человек — все бесплатно, ради стимула. Девять месяцев без выходных он вставал в 7 утра и ложился в 11 вечера, изучая рынок. Но однажды ему стало скучно.
Переломным моментом стал криптофестиваль, который он помог организовать за неделю. Без вложений, на одних контактах, собрали 600 человек.
«Я думал, что я интроверт. Оказалось, я неплохо схожусь с людьми. Главное — я увидел быстрый дофамин от осознания того, что людям может быть по-настоящему полезно мероприятие, которое мы для них создали».
Так начался путь к The Trends.
Бизнес-модель форума: спонсоры как основа
На вопрос о заработке The Trends Артур отвечает честно: форум прибыльный, но измерять его деньгами бессмысленно.
«С моей головой я мог бы зарабатывать в десятки раз больше, чем на форуме. Но форум отражает мою миссию. Мы выбираем точку, где прибыльны, но сохраняем качество. В стране у людей денег становится меньше, и кто-то должен давать им возможности».
Бизнес-модель стандартна для индустрии: 70–80% дохода приносят спонсоры и стенды, остальное — билеты. Себестоимость четвертого форума, по словам Артура, достигла полумиллиона долларов.
Ошибка за 10 миллионов: уроки Bridge
Главный провал в карьере Артура — форум Bridge, который должен был стать фиджитал-событием (физическое + цифровое пространство) с цифровым двойником и геймифицированным нетворкингом.
«Я совершил leap of faith — прыжок веры. Я настолько верил в идею, что думал: все тоже должны поверить. Но оказалось не так».
Форум не состоялся. Убытки — 10 миллионов рублей. 125 спикеров были собраны, рынок оповещен, и в итоге — «бам, ничего нет».
«Я тогда понял: свой вижен надо доносить маленькими шагами. Если ты последователен и у тебя есть рост от года к году, люди начинают присматриваться: «А кто это? Не дурак ли?» И только потом можно попробовать переформатировать рынок под свою идею».
Главный вывод из этой истории:
«Лучше не брать инвестиционные займовые деньги на старте. Не берите в долг, особенно когда вы не прошли путь и не умеете рассчитывать риски. Когда ты настроен отдавать, а что-то идет не так, ты сажаешь в яму свое же развитие».
Мышление бедняка vs мышление инвестора
Артур уверен: бедняка определяет не количество денег, а мышление.
«Люди с миллиардами падали в дикие долги и возвращались. Скажите бедняку: у тебя нет работы и минус 15 миллионов. У него жизнь кончится, потому что он не понимает, как быть независимым от работы. Когда не ты пользуешься рабочим местом, а ты формируешь рабочие места — это другое мышление».
Он жестко критикует отношение к инвестициям в России:
*«У нас венчурных инвестиций практически не существует. В России инвестор мыслит в формате двух-трех лет. В Америке человек вкладывает в 100 компаний, понимая, что 99 умрут. Он сидит спокойно, даже когда всё рушится. А у нас инвестор — это квартира, коммерческая недвижимость. Мышления нет».*
То же касается крипторынка:
«Большинство относятся к нему как к казино. О, монетка, Пепе полетела! О, to the moon! Как только всё падает — криптоскам, на завод, на такси. Это мышление бедняка».
Топ-3 актива для входа на дне рынка
Артур не раскрывает всех карт, но дает ориентиры.
«Есть активы, которые показывают цикличность на протяжении 40–50 лет. Когда рынок рушится и все бегут, я буду заходить. У этих активов амплитуда гораздо интереснее, чем у стандартных. Я не буду говорить, что это — сам нашел».
Однако называет направления: металлургия, биотех (несмотря на то, что там «куча скама»), а также часть денег он бы вложил в индексы.
«Если ты веришь в рынок, ты просто вкладываешься в индекс и забываешь. Если рынок растет, ты растешь».
ИИ, NFT и метавселенные: технологии будущего
ИИ, по мнению Артура, — идеальное зеркало интеллекта.
«Чем круче ты задашь вопрос, тем лучше ИИ решит твои задачи. Правильно заданный вопрос — это 80% ответа. Если тебя не устраивает ответ — это не потому, что нейросеть тупая. А наоборот».
NFT, несмотря на обрушение рынка «картинок за миллионы», никуда не делось.
*«Технология non-fungible токена — это будущее. Это закрепление прав за человеком. Представьте: не нужны нотариусы, не нужно платить 40 тысяч за заверение договора. NFT-договор — и все знают, что ты ничего не потеряешь».*
Метавселенные, по его мнению, — удел бедных.
«Когда мир делится на богатых и бедных, богатые получают дофамин в реальном мире. Бедные — в псевдомире. Получать дофамин дорого, а когда платить нечем, надеваешь очки и уходишь в игры. Мозг обманут дешево, но ты рад».
Будущее: еда, космос, биотех и война за интеллект
На вопрос о том, на какие индустрии ставить в ближайшие 5 лет, Артур называет несколько направлений:
Технологии выращивания еды в темноте (фотосинтез переплюнут, растения растут в 3–4 раза быстрее).
Космические технологии — малые спутники, аналитические данные, от которых зависит всё на Земле.
Биотех — превентивная медицина, продление жизни, 3D-печать органов.
Роботы — но здесь всё упирается в бизнес-логику: пока дешевле держать кассиров, чем закупать миллионы касс, роботизация не взлетит.
При этом главная битва будущего — за интеллект.
«Крупные корпорации гонятся за технологиями и умами. Всё выстраивается для сотрудников. Лишь бы индусы, китайцы, русские приехали и работали на тебя. Потому что люди создают инновации. Это война за интеллектуально развитых людей».
Что ценнее: капитал или влияние?
Для Артура ответ очевиден:
«Влияние, конечно. И это не количество подписчиков. Влияние — это количество людей, которые реально могут за тобой идти. Инфлюенс — это когда за тобой следят и наверху, и внизу, потому что им интересен твой вижен».
Микроинфлюенсеры с 500 подписчиков, но с реальным путем и честной историей, для него ценнее миллионников.
«От больших блогеров с массой лайков — только охват, и никому он уже не нужен. В стране кризис — нужен результат».
Правило про деньги на всю жизнь
В финале подкаста Артур формулирует главное правило, которое вынес из своего пути:
«Не давайте и не берите в долг. Когда ты мыслишь категорией денег, ты плохо растешь в мышлении. Сфокусируйся не на том, за сколько, а на том, зачем. Что ты хочешь делать? Приносит ли это тебе искреннее удовольствие — независимо от дохода?»
А главный совет начинающим:
«Начни с малого. Разбери великую мысль на малые шаги и сделай первый. Не прыгай выше головы. Поступательное движение дает тебе устойчивость, а резкие взлеты и падения разрушают психику. Иди туда, где мало людей, а не туда, где их много».
Подписывайтесь на наш журнал и следите за анонсами The Trends. 4-5 ноября – The Trends VI. Крупнейший негосударственный форум-выставка про технологии и инвестиции.